第12回 『知のノウハウ』 小林裕

成功する　ものの見方・考え方。

　1　なぜ考えられないか
　２　知識から知恵へ
　３　コミュニケーション力を高める
　４　洞察力を磨く
　５　情報力をつける
　６　効率的仕事術
　７　豊かな発想のヒント

　　知は力なり。

　究める　とは　考え抜くこと
　自分の頭で考え抜くこと。

　問題には２種類がある
　　　復元的問題
　　　未来型問題　

　　成功のカギ　物事のツボ　センターピン。

　著者は経営コンサルタント。

　知恵で飯を食う。

　　成功のカギを見つけ出すコツ
　１　ビジネスの流れに沿って重要項目を探す。
　　　　開発設計
　　　　購買
　　　　生産
　　　　販売
　　　　アフターサービス
　　　　　それぞれのステップで何が必要かを書きだす。
　２　ライフサイクルごとの定石から見てみる
　３　コスト比重の大きいところにキーファクターが潜んでいないか検討する
　４　顧客の購買決定要因を考える。
　５　特性分析から見当をつける。

　　　成功のカギ　本質的な部分を見極める。

知的生産を高めるために
　　　知的生産は時間ではなく頻度できまる。
　　　10時間考えるよりも2時間を5日間考える
　　　頭ではなく手足で考えろ
　　　　手で　まず書いてみろ
　　　　足で　事実を捕まえに行け
　　　楽天的姿勢がポイント
　　　情報収集とその評価を同時にするな。
　　　
　ビジネスのステップ
　　　全体の中から現状を俯瞰してみてみる。
　　　研究開発は大成功
　　　生産
　　　販売
　　　アフターフォロー
　　
　　全体像の把握
　　　ステップ　現在地　の確認
　　　ステップごとに　成功のカギは変わる。　主成分は変わる。
　
　　どんぶり勘定だけではだめ。
　　それでは他の人と同じ物の見方しかできない。
　　細分化　要素ごとの分析
　　
　　販売不振
　　販売に強くなる。
　　
顧客リスト　母集団形成　マーケティング